Como hacer que una propiedad se perciba más valiosa sin bajar el precio.

Por: Pamela Cuevas.

En el sector inmobiliario se suele hablar de ubicación, precio, acabados y plusvalía. Sin embargo, existe un elemento capaz de influir en la percepción de un inmueble antes de que el cliente haya recorrido la primera habitación: el aroma.

La compra o renta de una propiedad es una decisión profundamente emocional.

Diversos estudios han demostrado que los aromas agradables pueden incrementar las respuestas positivas de los consumidores entre un 3% y un 15%, e incluso generar aumentos mayores cuando el aroma es congruente con la experiencia ofrecida.

Además, el olfato tiene una conexión directa con las áreas del cerebro relacionadas con la memoria y las emociones, lo que explica por qué, ciertos aromas permanecen asociados a lugares y experiencias durante años.

El aroma humaniza la experiencia dentro de tu propiedad dándole identidad.

¿Qué significa esto para una inmobiliaria? Pues cuando un prospecto visita una propiedad no solo evalúa metros cuadrados, también se pregunta, de forma inconsciente: ¿Me siento cómodo aquí? ¿Podría imaginarme viviendo en este espacio? ¿Este lugar me transmite confianza y bienestar? Un aroma adecuado puede ayudar a responder afirmativamente a estas preguntas.

𝗔𝗿𝗼𝗺𝗮𝘀 𝘀𝘂𝗴𝗲𝗿𝗶𝗱𝗼𝘀 𝘀𝗲𝗴ú𝗻 𝗲𝗹 𝘁𝗶𝗽𝗼 𝗱𝗲 𝗶𝗻𝗺𝘂𝗲𝗯𝗹𝗲:

– Casas familiares: Notas suaves de vainilla, bambú té verde, galleta recién horneada o canela ligera ayudan a evocar sensaciones de hogar, cercanía y calidez emocional. La industria inmobiliaria ha utilizado durante años este principio para generar conexión emocional con los compradores.

– Departamentos frente al mar: Aromas frescos, marinos, cítricos o con notas de brisa oceánica refuerzan la sensación de amplitud, limpieza y descanso.

– Oficinas y espacios corporativos: Fragancias con notas verdes, té blanco, bambú o cítricos suaves favorecen la percepción de profesionalismo, energía y orden.

– Propiedades premium: Acordes sofisticados con notas amaderadas, ámbar suave, té blanco o flores elegantes pueden elevar la percepción de exclusividad y valor.

𝗘𝘀𝘁𝘂𝗱𝗶𝗼𝘀 𝗿𝗲𝗰𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲𝘀 𝗺𝘂𝗲𝘀𝘁𝗿𝗮𝗻 𝗾𝘂𝗲 𝗹𝗮 𝗰𝗼𝗻𝗴𝗿𝘂𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮 𝗲𝗻𝘁𝗿𝗲 𝗮𝗿𝗼𝗺𝗮 𝗲 𝗶𝗺𝗮𝗴𝗲𝗻 𝗱𝗲 𝗺𝗮𝗿𝗰𝗮 𝗺𝗲𝗷𝗼𝗿𝗮 𝗹𝗮 𝗽𝗿𝗲𝗳𝗲𝗿𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮, 𝗹𝗮 𝘀𝗮𝘁𝗶𝘀𝗳𝗮𝗰𝗰𝗶ó𝗻 𝘆 𝗲𝗹 𝗿𝗲𝗰𝘂𝗲𝗿𝗱𝗼 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗲𝘅𝗽𝗲𝗿𝗶𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮.

El error más común es que muchas personas utilizan aromatizantes genéricos pensando que cualquier aroma funciona, la realidad es que los mejores resultados se obtienen cuando el aroma está alineado con el tipo de inmueble, el perfil del comprador y la experiencia que se desea transmitir.

Una oportunidad para diferenciarte en un mercado donde muchas propiedades compiten por la atención del cliente, es la experiencia al convertirse en un diferenciador poderoso, SENS Marketing Olfativo acompaña a inmobiliarias, desarrolladores y asesores a diseñar experiencias aromáticas para salas de ventas, casas muestra, departamentos piloto y oficinas comerciales mediante nebulizadores profesionales y aromas especializados.

𝗟𝗼𝘀 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲𝘀 𝗽𝘂𝗲𝗱𝗲𝗻 𝗼𝗹𝘃𝗶𝗱𝗮𝗿 𝘂𝗻 𝗳𝗼𝗹𝗹𝗲𝘁𝗼, 𝘂𝗻𝗮 𝗽𝗿𝗲𝘀𝗲𝗻𝘁𝗮𝗰𝗶ó𝗻 𝗼 𝘂𝗻𝗮 𝗳𝗶𝗰𝗵𝗮 𝘁é𝗰𝗻𝗶𝗰𝗮, 𝗽𝗲𝗿𝗼 𝗱𝗶𝗳í𝗰𝗶𝗹𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗼𝗹𝘃𝗶𝗱𝗮𝗻 𝗰ó𝗺𝗼 𝗹𝗼𝘀 𝗵𝗶𝘇𝗼 𝘀𝗲𝗻𝘁𝗶𝗿 𝘂𝗻 𝗹𝘂𝗴𝗮𝗿.

¿Tu inmueble está listo para ser visto y, también, para ser recordado?

Porque #SentirNoEsElección, provocar sensaciones sí lo es.

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